Fixer les loyers – comment procéder ?

Comment fixer le prix adéquat d'une location saisonnière ?

Vous souhaitez mettre une maison de vacances en location ? Vous avez alors certainement déjà réfléchi au montant du loyer. En tant que bailleur, vous souhaitez avant tout définir un prix pour une location rentable. Cependant, il est important de savoir que plusieurs facteurs influencent le niveau de loyer approprié. Avant tout, les critères majeurs pour déterminer le loyer reposent d’une part sur sa position géographique et d’autre part sur la période de réservation.

Site et environnement

Lorsque les hôtes potentiels sont à la recherche d’une maison ou d’un appartement de vacances approprié, ils s’intéressent d’abord à l’emplacement. L’environnement autour d'une location de vacances, est essentiel dans le choix de l’hébergement. Pour bon nombre de vacanciers, l’environnement calme est un élément majeur, vient ensuite une belle vue sur la mer, les montagnes ou un lac. Les appartements de vacances situés dans des zones touristiques sont généralement plus onéreux, car ils se trouvent à proximité immédiate des sites touristiques et des commerces.

Vue directe sur la mer : cela attire les clients et influence les prix

 

Dans une ville de moyenne à grande taille, la distance par rapport au centre-ville joue un rôle déterminant dans le montant du loyer. La distance par rapport à l’aéroport ou à la gare peut également influer sur le prix. L’accès rapide aux transports publics constitue un avantage considérable, en particulier pour les vacanciers sans voiture. Dans les stations de sports d’hiver, la proximité des remontées mécaniques est un véritable atout. Si des excursions intéressantes se trouvent à proximité de votre appartement ou maison de vacances, vous pouvez également augmenter vos prix. Dans un environnement isolé ou rural, votre location saisonnière aura beaucoup de succès s’il se trouve à proximité de sentiers de randonnée et de sites naturels. Mais ce n’est pas tout : l’accès au logement doit également être pratique. S’il existe un service chargé de déneiger régulièrement l’accès, la probabilité d’une réservation pendant la saison hivernale augmente.

Type de maison de vacances

Maison indépendante, villa, chalet ou appartement confortable : le type de location de vacances influe considérablement sur le prix de l'hébergement. Plus l’équipement et l’aménagement de la location sont haut de gamme, plus vous pouvez augmenter vos tarifs. Si vos hôtes disposent d’un espace commun, d’un jardin et d’une piscine qui leur sont réservés, vous pouvez appliquer un loyer plus élevé que si l’utilisation est partagée. 

Par ailleurs, il est vrai que plus l’espace est important, plus le prix de la location saisonnière est élevé. Cependant, le nombre de salles de bains, de chambres ou de couchages jouent un rôle tout aussi important que la superficie. Le choix d’un canapé-lit plutôt que d’un canapé classique dans le salon offre une possibilité supplémentaire de couchage. Le lave-linge, la climatisation et le lave-vaisselle font aujourd’hui partie de l’équipement de base souhaité et constituent donc un atout supplémentaire. Vous pouvez prévoir un tarif supérieur si tous les équipements pratiques sont proposés. 

Une piscine reste un atout indéniable. Statistiquement, les maisons de vacances avec piscine affichent un taux de réservation nettement plus élevé. Avec des options telles que le sauna, le jacuzzi et la borne de recharge pour voiture électrique, la location de vacances se place dans le segment de prix supérieur. Les installations sportives, comme un court de tennis privé, font d’une maison de vacances un bien de première catégorie pour les amateurs de sport. Jardin, terrasse ou balcon sont très recherchés. Le mobilier extérieur de qualité et la place de stationnement confèrent une valeur supplémentaire au logement.

Prestations éventuelles

En vacances, les clients ne souhaitent pas seulement profiter d’une maison de vacances, ils apprécient aussi d’avoir accès à certains services. Ce sont d’autres critères importants qui ont un impact sur le prix du loyer. Il s’agit notamment des extras, comme la connexion Wi-Fi et le service de nettoyage. Les serviettes et les draps peuvent être fournis afin de rendre le séjour de vos hôtes le plus agréable possible. 

Une dégustation de vin dans un cadre pittoresque : une prestation supplémentaire intéressante pour vos hôtes

 

En fonction de l’emplacement de votre location de vacances, vous pouvez également proposer des prestations supplémentaires en fonction de la thématique du lieu, par exemple une dégustation de vin si votre logement de vacances se trouve dans une région viticole. N’hésitez pas à vous renseigner directement auprès de vos hôtes potentiels pour connaître leurs souhaits et leurs préférences. En règle générale, les vacanciers sont prêts à payer plus cher lorsque le petit-déjeuner est inclus. Pour les réservations de groupe, il est intéressant de proposer en option un service de cuisine privé. Le transfert depuis et vers l’aéroport constitue également un facteur important pour de nombreux hôtes. 

Chaque prestation supplémentaire fournie entraîne une hausse du prix de la location. Toutefois, chaque hôte a ses propres besoins et ses propres envies, vous devez élaborer un concept flexible. Que diriez-vous d’une offre de services supplémentaires personnalisable ? Vous pouvez également fixer un prix pour le package complet avec toutes les options.

Flexibilité

Lors de la location d’une maison ou d’un appartement de vacances, la flexibilité est de mise. Il en va de même pour le prix des loyers. Pour ce faire, vous devez prendre en compte les variations des prix en fonction des saisons : en haute saison, les loyers sont largement plus élevés qu’en basse saison. Des événements particuliers sur place peuvent aussi attirer de nombreux visiteurs, faisant ainsi grimper les prix des locations de vacances. D’autre part, à certaines périodes, il peut parfois être nécessaire de proposer des offres spéciales ou de dernière minute pour être attractif par rapport à la concurrence, et pour lesquelles il convient alors de fixer un prix plus bas. Vous devez donc garder un œil sur le contexte général des demandes et adapter vos prix en conséquence. Il apparaît donc utile de développer un concept de prix dynamique tenant compte de tous les besoins.

Par exemple, vous pouvez obtenir plus de réservations en ajustant la durée minimale de séjour de votre location saisonnière. De nombreux vacanciers souhaitent réserver un logement pour une ou quelques nuits seulement. Plutôt que de définir la durée minimum du séjour à une semaine, mieux vaut calculer le prix de votre maison ou appartement de vacances à la nuitée. De même, les réservations anticipées sont très appréciées : les voyageurs réservent souvent leur logement de vacances un an à l’avance. Par ailleurs, des conditions d’annulation équitables inspirent confiance et ont également un effet bénéfique sur le taux de réservations.

Les conseils d’un expert

Les propriétaires ont souvent des difficultés à fixer un prix de location approprié pour leur maison de vacances. C’est votre cas ? Alors demandez conseil à un professionnel. Une entreprise spécialisée dans la location de maisons et d’appartements de vacances, comme Interhome, peut facilement déterminer le juste prix pour le loyer de votre location saisonnière. Active dans le secteur depuis 1965, l’entreprise est l’un des principaux spécialistes de la location de maisons de vacances en Europe. Grâce à ses dizaines d’années d’expérience et d’analyses permanentes des tendances, Interhome identifie avec vous le prix optimal et rentable pour votre location. Les tarifs sont calculés à partir d’une base de données d’indices des prix et en tenant compte des loyers de locations de vacances similaires. Les analyses individuelles permanentes et la tarification dynamique en fonction de la demande vous permettent ainsi de réagir rapidement et facilement à l’évolution du marché. 

Louer de manière rentable, c'est facile : grâce à un partenaire professionnel

 

Interhome a des experts sur place et peut vous aider sur place grâce à son expertise locale. Votre interlocuteur se fera également un plaisir de vous conseiller sur les optimisations qui permettraient d’augmenter le montant du loyer et donc les revenus. Si vous décidez de collaborer avec Interhome, l’entreprise vous aidera même à payer de manière anticipée les travaux de rénovation si nécessaire.

Vous en êtes encore à la phase de planification et vous envisagez d’investir dans une propriété de vacances ? Là aussi, les équipes d’Interhome se tiennent à vos côtés et vous dispensent des conseils sur les emplacements à visiter, et vous informent sur le rendement possible.

Conclusion

Le loyer adapté constitue un critère décisif pour réussir sa location, mais différents facteurs entrent en jeu dans son calcul. Il est donc préférable pour les propriétaires de travailler avec une entreprise expérimentée qui maîtrise le marché et connaît le prix de location adéquat en fonction de l’emplacement et de la saison. Au-delà de la commercialisation ciblée de la maison ou de l’appartement de vacances, un spécialiste comme Interhome propose également l’assistance d’experts chargés de fixer des prix adaptés, et vous aide à déterminer le montant du loyer optimal.

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